-การเซ้งร้าน ขายกิจการไม่ใช่เรื่องแปลกอย่างที่คิด-

หลายคนอาจเคยมีประสบการณ์ในการเริ่มต้นกิจการ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เคยเซ้งร้าน ขายกิจการ ด้วยเหตุนี้ เจ้าของกิจการจำนวนไม่น้อยจึงมีความกังวล เช่น

• ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน
• ไม่แน่ใจว่ากิจการของตัวเองจะขายได้จริงหรือไม่
• ไม่รู้ว่าควรตั้งราคาขายเท่าไร
• กังวลว่าจะหาผู้ซื้อได้หรือไม่

ในความเป็นจริงแล้วการเซ้งร้าน ขายกิจการไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นได้ยาก
ในประเทศไทยมีการซื้อกิจการ ขายกิจการ จำนวนไม่น้อยในแต่ละปี ไม่ว่าจะเป็น เซ้งร้านอาหาร เซ้งคาเฟ่ เซ้งร้านเสริมสวย เซ้งร้านนวด ขายโรงแรม ขายโรงงานพร้อมกิจการ หรือขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
สิ่งสำคัญที่สุด คือ การเข้าใจขั้นตอนที่ถูกต้อง และเตรียมความพร้อมให้ดี
บทความนี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณาขายธุรกิจเป็นครั้งแรก โดยจะอธิบายขั้นตอนการขายธุรกิจอย่างเข้าใจง่าย

1. ทบทวนเหตุผลในการเซ้งร้าน ขายกิจการ

สิ่งแรกที่ควรพิจารณาคือ ทำไมคุณจึงต้องการขายกิจการ เช่น เกษียณอายุ, ไม่มีผู้สืบทอดกิจการ, ต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่, ต้องการเงินทุน, ย้ายไปอาศัยในต่างประเทศ หรือ ปัญหาด้านสุขภาพ เหตุผลในการขายจะส่งผลต่อ ราคาที่คาดหวัง และระยะเวลาในการขาย

ดังนั้นควรเริ่มต้นจากการเรียบเรียงความคิด และเป้าหมายของตนเองให้ชัดเจน

2. มองกิจการของตัวเองอย่างเป็นกลาง

เจ้าของกิจการส่วนใหญ่มักมีความผูกพันกับกิจการของตนเองมาก แต่ผู้ซื้อมีมุมมองที่แตกต่างออกไป โดยผู้ซื้อจะพิจารณาว่า “กิจการนี้สามารถสร้างกำไรได้หรือไม่”
ดังนั้น จึงควรจัดเตรียมข้อมูลต่อไปนี้อย่างเป็นกลาง

• ยอดขาย
• กำไร
• ลูกค้า
• อุปกรณ์และทรัพย์สิน
• ทำเลที่ตั้ง
• พนักงาน

ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ซื้อประเมินมูลค่าของธุรกิจได้ง่ายขึ้น

3. พิจารณาราคาขาย

ขั้นตอนต่อไปคือการคิดว่า “คุณต้องการขายกิจการในราคาเท่าไร” ซึ่งราคาที่คุณต้องการ และราคาตลาดจริงอาจไม่ตรงกัน เช่น คุณลงทุนเปิดกิจการไป 5 ล้านบาท ก็ไม่ได้หมายความว่าปัจจุบันจะต้องขายกิจการในราคา 5 ล้านบาท โดยผู้ซื้อจะพิจารณาจากมูลค่าปัจจุบัน และศักยภาพในอนาคต ไม่ใช่จำนวนเงินที่คุณเคยลงทุนในอดีต

4. เตรียมข้อมูลสำหรับนำเสนอขายกิจการ

ผู้ซื้อจำเป็นต้องใช้ข้อมูลในการประเมินซื้อขายกิจการ อย่างน้อยควรเตรียมข้อมูล ดังต่อไปนี้

 ✓  ยอดขาย
 ✓  กำไร
 ✓  อุปกรณ์และทรัพย์สิน
 ✓  ข้อมูลลูกค้า
 ✓  ข้อมูลพนักงาน
 ✓  ค่าเช่า
 ✓  สัญญาต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้อง
 ✓  รูปภาพของธุรกิจ

ยิ่งข้อมูลมีความชัดเจนและเป็นระเบียบมากเท่าไร ก็ยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ซื้อได้มากขึ้น

5. เซ้งกิจการ ขายกิจการ ในขณะที่ยังเปิดดำเนินการอยู่

บ่อยครั้งที่กิจการที่ยังเปิดดำเนินการอยู่จะได้เปรียบในการเซ้ง ขาย มากกว่า เนื่องจากผู้ซื้อสามารถดำเนินการต่อได้เลย เนื่องจากมีรายได้เข้ามาอยู่แล้ว มีฐานลูกค้าเดิม พนักงานเดิม และมีคนรู้จักแบรนด์อยู่แล้ว
ดังนั้น หากเป็นไปได้ เราอยากแนะนำให้ประกาศเซ้งกิจการ ขายกิจการ ในขณะที่กิจการยังเปิดดำเนินการอยู่

6. หาผู้ซื้อ

เมื่อก่อนนี้ช่องทางหลักในการขายกิจการ มักมาจากการแนะนำจากคนรู้จัก คู่ค้า หรือคนในแวดวงเดียวกัน แต่ในปัจจุบัน การใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยให้สามารถเข้าถึงผู้ที่สนใจซื้อกิจการได้มากขึ้น ยิ่งมีคนเห็นประกาศกิจการของคุณมากเท่าไร โอกาสในการขายสำเร็จก็ยิ่งเพิ่มขึ้นเท่านั้น

7. ตอบข้อซักถามจากผู้ซื้อ

หลังจากลงประกาศขายแล้ว อาจมีผู้ซื้อสนใจติดต่อสอบถามเข้ามา โดยทั่วไปผู้ซื้อจะสอบถามเกี่ยวกับยอดขาย กำไร กลุ่มลูกค้า อุปกรณ์และทรัพย์สิน รวมถึงรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจการ ซึ่งการตอบคำถามอย่างตรงไปตรงมา ถูกต้อง และจริงใจ เป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะความไว้วางใจคือปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่การซื้อขายกิจการสำเร็จ

8. เจรจาเงื่อนไขการซื้อขาย

หากผู้ซื้อมีความสนใจอย่างจริงจัง ขั้นตอนต่อไปคือการเจรจาเงื่อนไขต่าง ๆ เช่น

• ราคาขายกิจการ
• วันที่สามารถส่งมอบกิจการได้
• ทรัพย์สินและอุปกรณ์ที่จะได้ ซึ่งรวมกับราคาขาย
• การส่งต่อพนักงาน
• ระยะเวลาในการส่งมอบงาน และถ่ายทอดความรู้

เป้าหมายในการเจรจาต่อรอง คือ การหาข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับร่วมกันได้

9. ทำสัญญาซื้อขาย

เมื่อสามารถตกลงเงื่อนไขสำคัญทั้งหมดได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการจัดทำสัญญา และลงนามในสัญญาซื้อขาย สิ่งที่สำคัญคือควรตรวจสอบรายละเอียดในสัญญาอย่างรอบคอบ เช่น

• รายการทรัพย์สิน หรือกิจการที่ขาย
• เงื่อนไขการชำระเงิน
• วันที่ส่งมอบกิจการ
• เงื่อนไขการยกเลิกสัญญา

หากมีข้อสงสัยหรือไม่แน่ใจ ควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญก่อนลงนามเซ็นต์สัญญา

10. ส่งมอบกิจการ

หลังจากการซื้อขายเสร็จสมบูรณ์แล้ว จะเข้าสู่ขั้นตอนการส่งมอบกิจการให้แก่ผู้ซื้อ ตัวอย่างสิ่งที่ต้องส่งมอบ ได้แก่

• อุปกรณ์และทรัพย์สิน
• ข้อมูลลูกค้า
• วิธีการดำเนินงาน
• ข้อมูลซัพพลายเออร์และคู่ค้า

การส่งมอบที่ราบรื่นและเป็นระบบ จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถดำเนินธุรกิจต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ และยังช่วยสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ซื้ออีกด้วย

11. คำถามที่พบบ่อย

Q. ธุรกิจที่ขาดทุนสามารถเซ้งต่อ / ขายต่อ ได้หรือไม่?
สามารถขายได้ แม้ว่าธุรกิจจะขาดทุน แต่ทรัพย์สินอื่น ๆ อาจยังมีมูลค่าสำหรับผู้ซื้อ เช่น อุปกรณ์, ทำเลที่ตั้ง, ฐานลูกค้า, แบรนด์
และช่องทางการขาย เป็นต้น
ดังนั้น การขาดทุนไม่ได้หมายความว่าธุรกิจจะขายไม่ได้เสมอไป

Q. หากไม่ได้เปิดดำเนินการอยู่แล้ว ยังสามารถขายได้หรือไม่?
สามารถขายได้ แต่ธุรกิจที่ยังเปิดดำเนินการอยู่มักสามารถขายได้ในราคาที่สูงกว่า เนื่องจากผู้ซื้อสามารถเห็นยอดขายจริง ลูกค้าจริง
การดำเนินงานจริงได้อย่างชัดเจน

Q. โดยปกติแล้วการเซ้งร้าน ขายกิจการใช้เวลานานเท่าไร?
ระยะเวลาในการขายขึ้นอยู่กับ ประเภทธุรกิจ ราคาขาย ความน่าสนใจของกิจการ และสภาวะตลาด บางธุรกิจสามารถขายได้ภายในไม่กี่สัปดาห์ ในขณะที่บางธุรกิจอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือมากกว่านั้น

Q. หลังจากขายกิจการ พนักงานจะเป็นอย่างไร?
ขึ้นอยู่กับข้อตกลงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ บางกรณีผู้ซื้ออาจต้องการรับพนักงานเดิมเข้าทำงานต่อ โดยเฉพาะพนักงานที่มีประสบการณ์และมีความสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจ

12. วิธีหลีกเลี่ยงความผิดพลาดในการเซ้งร้าน ขายกิจการครั้งแรก

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในการขายธุรกิจ ได้แก่ ตั้งราคาสูงเกินจริง ข้อมูลกิจการไม่เป็นระบบ และขาดการเตรียมตัว เป็นต้น
การขายกิจการเป็นกระบวนการที่ต้องอาศัยการเตรียมความพร้อมอย่างมาก อย่ารีบร้อนดำเนินการ แต่ควรเริ่มต้นจากการเรียบเรียงข้อมูล และประเมินสถานการณ์ของธุรกิจอย่างรอบคอบ ยิ่งเตรียมตัวดีเท่าไร โอกาสในการขายสำเร็จก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

13. การเซ้งร้าน ขายกิจการไม่ใช่จุดจบ แต่เป็นการเริ่มต้นใหม่

หลายคนมองว่าการเซ้งร้าน ขายกิจการ หมายถึง “การเลิกทำธุรกิจ” แต่ในความเป็นจริงแล้วการขายกิจการอาจเป็นจุดเริ่มต้นของโอกาสใหม่ ๆ เช่น การเริ่มต้นธุรกิจใหม่
การใช้ชีวิตหลังเกษียณ การบริหารจัดการทรัพย์สินใหม่ การลงทุนในโครงการใหม่ เป็นต้น
ดังนั้น การขายกิจการไม่จำเป็นต้องถูกมองในแง่ลบเสมอไป บางครั้งการขายกิจการอาจเป็นก้าวสำคัญที่นำไปสู่อนาคตของกิจการที่ดียิ่งขึ้น

สรุป

หากคุณเพิ่งเคยเซ้งร้าน ขายกิจการ เป็นครั้งแรก การที่จะรู้สึกกังวล หรือไม่มั่นใจถือเป็นเรื่องปกติ อย่างไรก็ตามหากคุณเข้าใจกระบวนการก็จะช่วยให้ดำเนินตามกระบวนการได้ราบรื่นมากขึ้น คือ

1. เรียบเรียงเหตุผลในการขาย
2. วิเคราะห์ และเรียบเรียงข้อมูลธุรกิจ
3. กำหนดราคาขาย
4. ค้นหาผู้ซื้อ
5. เจรจาเงื่อนไขการซื้อขาย
6. ส่งมอบกิจการ

เริ่มต้นจากการประเมินสถานการณ์กิจการในปัจจุบัน และเตรียมความพร้อมในการเซ้งร้าน ขายกิจการของคุณได้ ตั้งแต่วันนี้

กำลังต้องการเซ้งร้าน ขายกิจการของคุณอยู่หรือไม่?

Bizkaakai (บิสค้าขาย) ให้คุณลงประกาศขายกิจการหลากหลายประเภท เช่น ร้านอาหาร คาเฟ่ ร้านเสริมสวย ร้านนวด โรงแรม โรงงาน บริษัทโลจิสติกส์ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมาย

ทำไมยังไม่ลองนำกิจการของคุณมาลงประกาศบน Bizkaakai (บิสค้าขาย) เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมล่ะ?

[ลงประกาศขายกิจการของคุณบน Bizkaakai (บิสค้าขาย)]

ข้อมูลเชิงลึกจากบิสค้าขาย (Bizkaakai Market Insights) (อัปเดต มิ.ย. 2569)

จากข้อมูลของ Bizkaakai ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา พบว่า

• มีการลงประกาศขายกิจการมากกว่า 9,900 รายการ
• มีมากกว่า 2,700 รายการ ที่ถูกระบุว่า Sold Out หรือปิดการขายแล้ว
• กิจการในพื้นที่กรุงเทพฯและใกล้เคียง คิดเป็นประมาณ 64% ของประกาศทั้งหมด
• ร้านอาหาร คาเฟ่ และบาร์ เป็นประเภทกิจการที่มีจำนวนประกาศมากที่สุด
• มีการลงประกาศขายธุรกิจหลากหลายประเภท เช่น โรงแรม คลินิก บริษัทโลจิสติกส์ โรงงาน และธุรกิจ E-Commerce

ข้อมูลเหล่านี้สะท้อนให้เห็นว่า การขายกิจการไม่ใช่เรื่องพิเศษหรือเรื่องที่เกิดขึ้นได้ยาก
ในแต่ละปี มีเจ้าของกิจการจำนวนมากที่สามารถส่งต่อกิจการให้กับเจ้าของรายใหม่ได้สำเร็จ
สิ่งสำคัญไม่ใช่การกังวลว่าธุรกิจของคุณจะขายได้หรือไม่ แต่คือการเตรียมข้อมูลที่ชัดเจน ถูกต้อง และครบถ้วน เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้อย่างมั่นใจ
หากคุณกำลังพิจารณาเซ้งร้าน ขายกิจการของคุณ จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการเรียบเรียง และทำความเข้าใจสถานะปัจจุบันของกิจการของคุณให้ชัดเจนก่อนเริ่มกระบวนการขายกิจการ

แหล่งข้อมูล: Bizkaakai internal listing data (June 2023 – June 2026)

Line: @bizkaakai
Email: support@bizkaakai.com