เมื่อเจ้าของกิจการเริ่มพิจารณาขายกิจการหลายคนมักมีคำถามว่า “ควรเริ่มต้นจากตรงไหนดี?” ไม่ว่าจะเป็นเซ้งร้านกาแฟ ร้านอาหาร ร้านเสริมสวย ร้านนวด โรงแรม โรงงาน บริษัทโลจิสติกส์ หรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ก็ล้วนมีขั้นตอนพื้นฐานที่คล้ายคลึงกัน

แน่นอนว่าแต่ละธุรกิจและแต่ละดีลอาจมีรายละเอียดแตกต่างกันบ้าง แต่โดยทั่วไปแล้ว กระบวนการมักดำเนินไปตามขั้นตอนดังต่อไปนี้

บทความนี้จัดทำขึ้นสำหรับเจ้าของกิจการที่กำลังขายธุรกิจเป็นครั้งแรก โดยจะอธิบายขั้นตอนต่าง ๆ ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการปิดการขายอย่างเข้าใจง่าย

STEP 1 ตัดสินใจขายธุรกิจ

การขายธุรกิจถือเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญ ซึ่งสิ่งแรกที่ควรทำคือการพิจารณาให้ชัดเจนว่าทำไมคุณจึงต้องการขายธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ต้องการเกษียณอายุ ไม่มีผู้สืบทอดกิจการ ต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ต้องการเงินทุน มีแผนย้ายไปอาศัยต่างประเทศ หรือสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเปลี่ยนแปลงไป เป็นต้น โดยเหตุผลในการขายมีได้หลากหลาย

เมื่อเหตุผลในการขายชัดเจนแล้ว จะช่วยให้สามารถวางแผนขั้นตอนต่อไปได้ง่ายขึ้น

STEP 2 ประเมินสถานการณ์ปัจจุบันของกิจการ

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินกิจการของตนเองอย่างเป็นกลาง สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการทราบคือ “กิจการนี้อยู่ในสถานะอย่างไร?” ตัวอย่างข้อมูลที่ควรจัดเตรียม ได้แก่

• ยอดขาย
• กำไร
• จำนวนลูกค้า
• จำนวนพนักงาน
• อุปกรณ์และทรัพย์สิน
• ค่าเช่า
• รายละเอียดสัญญาต่าง ๆ

ยิ่งข้อมูลมีความชัดเจน และเป็นระบบมากเท่าไร ก็ยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ซื้อได้มากขึ้น

STEP 3 กำหนดราคาขาย

จากนั้นจึงกำหนดราคาขายที่ต้องการ ซึ่งราคาของกิจการไม่ได้ขึ้นอยู่กับ “เงินลงทุนในช่วงเริ่มต้นกิจการ” แต่ขึ้นอยู่กับ “กิจการมีมูลค่าเท่าไรในปัจจุบัน”

• กำไร
• ฐานลูกค้า
• อุปกรณ์และทรัพย์สิน
• ทำเลที่ตั้ง
• ศักยภาพในการเติบโต

ดังนั้น การกำหนดราคาที่สมเหตุสมผลจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก

STEP 4 เตรียมข้อมูลสำหรับลงประกาศ

เตรียมข้อมูลที่ใช้แนะนำกิจการให้กับผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น

• ข้อมูลภาพรวมของกิจการ
• รูปภาพ
• ข้อมูลยอดขาย
• ข้อมูลอุปกรณ์และทรัพย์สิน
• จุดแข็งของกิจการ

ยิ่งข้อมูลในประกาศมีความครบถ้วนมากเท่าไร โอกาสที่จะได้รับการติดต่อจากผู้ซื้อก็ยิ่งมากขึ้น

STEP 5 ลงประกาศเซ้งร้าน ขายกิจการ

เมื่อทุกอย่างพร้อมแล้วก็ถึงเวลานำธุรกิจไปลงประกาศ เช่น การลงประกาศบนแพลตฟอร์มซื้อขายกิจการอย่าง Bizkaakai (บิสค้าขาย) จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่มีความสนใจจำนวนมาก หลังจากลงประกาศแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการรอรับการติดต่อจากผู้ที่สนใจซื้อกิจการ

STEP 6 รับการติดต่อจากผู้ซื้อ

เมื่อมีผู้ที่สนใจ ผู้ขายก็จะเริ่มได้รับการติดต่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โดยปกติผู้ซื้อจะสอบถามเกี่ยวกับยอดขาย, กำไร, ลูกค้า, สัญญาต่าง ๆ, อุปกรณ์และทรัพย์สิน รวมถึงรายละเอียดอื่น ๆ ของกิจการ

ซึ่งการให้ข้อมูลที่ถูกต้องและโปร่งใสเป็นสิ่งสำคัญมาก ความไว้วางใจคือปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้การขายกิจการประสบความสำเร็จ

STEP 7 นัดพบและเยี่ยมชมธุรกิจ

บางกรณีผู้ซื้อต้องการลงพื้นที่เพื่อดูสถานที่ประกอบกิจการจริง เช่น เยี่ยมชมร้านค้า เยี่ยมชมโรงงาน สำรวจอุปกรณ์ เป็นต้น นอกจากนี้ผู้ซื้ออาจต้องการพบปะพูดคุยกับเจ้าของกิจการโดยตรง ซึ่งนี่คือโอกาสสำคัญในการอธิบายจุดแข็ง และข้อดีของกิจการให้ผู้ซื้อเข้าใจได้อย่างชัดเจน

STEP 8 เจรจาเงื่อนไขการซื้อขายกิจการ

หากผู้ซื้อมีความประสงค์ที่จะซื้อกิจการของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการเจรจาเงื่อนไขต่าง ๆ โดยมีหัวข้อหลักที่มักมีการเจรจากัน ได้แก่

• ราคาขาย
• วิธีการชำระเงิน
• วันที่ส่งมอบกิจการ
• รายการอุปกรณ์ และทรัพย์สินที่รวมอยู่ในการขาย
• การส่งต่อพนักงาน
• ระยะเวลาการถ่ายทอดงาน และสนับสนุนหลังการขาย

เป้าหมายคือการหาข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจและยอมรับได้

STEP 9 ข้อตกลงเบื้องต้น (หนังสือแสดงเจตจำนง / ข้อตกลงเบื้องต้น)

เมื่อสามารถตกลงเงื่อนไขหลักได้ในระดับหนึ่งแล้ว ทั้งสองฝ่ายจะเข้าสู่ขั้นตอนของข้อตกลงเบื้องต้น เพื่อยืนยันความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับเงื่อนไขสำคัญของการซื้อขายกิจการ

ในบางกรณี ผู้ซื้ออาจขอสิทธิ์ในการเจรจาแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Negotiation Period) เพื่อให้สามารถตรวจสอบกิจการได้อย่างละเอียดก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

STEP 10 การตรวจสอบข้อมูลโดยละเอียด (Due Diligence)

ผู้ซื้อจะตรวจสอบข้อมูลที่ได้รับและข้อมูลที่ประกาศไว้ว่าถูกต้องหรือไม่ ตัวอย่างเช่น

• ข้อมูลยอดขาย
• สัญญาต่าง ๆ
• ใบอนุญาตและเอกสารทางกฎหมาย
• สภาพอุปกรณ์และทรัพย์สิน

หากพบปัญหาในระหว่างการตรวจสอบ อาจมีการเจรจาปรับราคาใหม่ หรือในบางกรณีอาจยกเลิกการซื้อขายได้ ดังนั้น การเปิดเผยข้อมูลอย่างถูกต้องและโปร่งใสจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

STEP 11 ลงนามในสัญญาซื้อขาย

เมื่อทั้งสองฝ่ายเห็นชอบในเงื่อนไขทั้งหมดแล้ว จะเข้าสู่การลงนามในสัญญาซื้อขายอย่างเป็นทางการ โดยสัญญาจะระบุรายละเอียดต่าง ๆ เช่น

• รายการทรัพย์สิน หรือกิจการที่ขาย
• ราคาซื้อขาย
• เงื่อนไขการชำระเงิน
• วันที่ส่งมอบกิจการ

ควรตรวจสอบเนื้อหาของสัญญาอย่างละเอียดก่อนลงนามทุกครั้ง

STEP 12 รับชำระเงิน

หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว ผู้ขายจะได้รับเงินค่าขายกิจการตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ บางกรณีอาจเป็นการชำระเงินเต็มจำนวนในครั้งเดียว บางกรณีอาจเป็นการผ่อนชำระเป็นงวด

ดังนั้น ควรทำความเข้าใจเงื่อนไขการชำระเงินให้ชัดเจนก่อนทำสัญญา

STEP 13 ส่งมอบกิจการ

ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนการส่งมอบธุรกิจให้แก่ผู้ซื้อ สิ่งที่อาจต้องส่งมอบ ได้แก่

• อุปกรณ์และทรัพย์สิน
• กุญแจ
• ข้อมูลลูกค้า
• คู่มือการดำเนินงาน
• บัญชีโซเชียลมีเดีย
• เว็บไซต์และสิทธิ์การเข้าถึงระบบต่าง ๆ

การส่งมอบที่ราบรื่นจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้ซื้อกิจการและผู้ขายกิจการ และช่วยให้กิจการสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ

STEP 14 ให้การสนับสนุนหลังการส่งมอบ

ในบางกรณี เจ้าของเดิมอาจยังคงให้การสนับสนุนแก่ผู้ซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่งหลังการขาย อาจจะ 1 สัปดาห์, 1 เดือน หรือ 3 เดือน ขึ้นอยู่กับการตกลงร่วมกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โดยการสนับสนุนดังกล่าวช่วยให้ผู้ซื้อมีความมั่นใจมากขึ้นในการเข้ามาดำเนินกิจการต่อ และช่วยลดความเสี่ยงในช่วงเปลี่ยนผ่าน

กว่าจะเซ้งร้าน ขายกิจการสำเร็จต้องใช้เวลานานเท่าไหร่?

เป็นหนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุด ในความเป็นจริง ระยะเวลาในการขายขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ประเภทธุรกิจ, ราคาขาย และความต้องการของตลาด ส่วนปัจจัยอื่นๆ ก็อย่างเช่น

• ธุรกิจที่อยู่ในอุตสาหกรรมยอดนิยม
• มีราคาที่เหมาะสม
• มีข้อมูลที่ครบถ้วน เรียบเรียงเข้าใจง่าย

ซึ่งกิจการที่มีข้อมูลเหล่านี้มักจะขายได้เร็วกว่า แต่ในทางกลับกันกิจการที่มีมูลค่าสูงมาก หรือเป็นธุรกิจเฉพาะ อาจต้องใช้เวลานานกว่าจะหาผู้ซื้อที่เหมาะสมได้

ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในการเซ้งร้าน ขายธุรกิจ

หากต้องการเพิ่มโอกาสในการขายกิจการให้สำเร็จ ควรให้ความสำคัญกับเรื่องต่อไปนี้

• กิจการยังคงเปิดดำเนินการอยู่ในระหว่างกระบวนการขาย
• เรียบเรียงข้อมูลยอดขายและผลประกอบการ
• เตรียมรูปภาพที่มีคุณภาพและคมชัด
• ตั้งราคาขายที่เหมาะสม
• เปิดเผยข้อมูลอย่างตรงไปตรงมาและโปร่งใส

สิ่งเหล่านี้ช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อ และเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้สำเร็จ

สรุป

การเซ้งร้าน ขายกิจการอาจดูเป็นเรื่องซับซ้อน แต่กระบวนการจริงๆ ส่วนใหญ่มักประกอบด้วยขั้นตอนดังนี้

1. ตัดสินใจขายธุรกิจ
2. เรียบเรียงข้อมูลธุรกิจ
3. กำหนดราคาขาย
4. ลงประกาศขาย
5. ค้นหาผู้ซื้อ
6. เจรจาเงื่อนไข
7. ทำสัญญา
8. ส่งมอบกิจการ

หากเตรียมตัวอย่างดีมาตั้งแต่ต้น โอกาสในการขายกิจการได้สำเร็จก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เริ่มต้นจากการทบทวนสถานการณ์ปัจจุบันของกิจการของคุณ และก้าวสู่ขั้นตอนแรกของการเซ้งร้าน ขายกิจการตั้งแต่วันนี้

ต้องการขายธุรกิจของคุณหรือไม่?

Bizkaakai (บิสค้าขาย) เปิดให้ลงประกาศขายธุรกิจหลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น เช่น

• ร้านอาหาร
• คาเฟ่
• ร้านเสริมสวย
• ร้านนวด
• โรงแรม
• โรงงาน
• บริษัทโลจิสติกส์
• ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

และธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมาย

ทำไมไม่ลองนำธุรกิจของคุณมาลงประกาศบน Bizkaakai (บิสค้าขาย) เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสม?

[ลงประกาศขายกิจการบน Bizkaakai (บิสค้าขาย)]

Bizkaakai Market Insights (As of June 2026)

จากข้อมูลของ Bizkaakai ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีประกาศขายธุรกิจมากกว่า 9,900 รายการ และมีธุรกิจที่ปิดการขายสำเร็จ (Sold Out) มากกว่า 2,700 รายการ

โดยเฉลี่ยแล้ว มีประกาศขายธุรกิจใหม่ประมาณ 9 รายการต่อวัน และมีการซื้อขายธุรกิจสำเร็จประมาณ 1 รายการทุก ๆ 2–3 วัน

จากการวิเคราะห์ข้อมูลบน Bizkaakai พบแนวโน้มที่น่าสนใจดังนี้

• ธุรกิจที่มีรายละเอียดข้อมูลครบถ้วนและชัดเจน มักได้รับการติดต่อสอบถามจากผู้ซื้อมากกว่า
• ประกาศที่มีรูปภาพประกอบ มักได้รับความสนใจมากกว่าประกาศที่ไม่มีรูปภาพ
• ธุรกิจที่ยังเปิดดำเนินการอยู่ มักได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากกว่าธุรกิจที่ปิดกิจการไปแล้ว
• ธุรกิจที่ตั้งราคาขายสอดคล้องกับราคาตลาด มีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจากับผู้ซื้อมากกว่า

ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า ความสำเร็จในการขายธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจเพียงอย่างเดียว

ธุรกิจที่มีข้อมูลครบถ้วน รูปภาพที่ชัดเจน และราคาที่เหมาะสม มักได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากกว่า

สิ่งสำคัญไม่ใช่การกังวลว่าธุรกิจจะขายได้หรือไม่ แต่คือการเตรียมข้อมูลที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินธุรกิจได้อย่างมั่นใจ

หากคุณกำลังพิจารณาขายธุรกิจ การเริ่มต้นจากการจัดระเบียบและวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ถือเป็นก้าวแรกที่สำคัญที่สุด

Data source: Bizkaakai internal listing data (June 2023 – June 2026)

Line: @bizkaakai
Email: support@bizkaakai.com