ประเทศไทยเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางยอดนิยมของนักท่องเที่ยวและแบ็กแพ็กเกอร์จากทั่วโลก

ในเมืองท่องเที่ยวสำคัญ เช่น กรุงเทพฯ เชียงใหม่ พัทยา ภูเก็ต กระบี่ และอยุธยา มีเกสต์เฮาส์และโรงแรมขนาดเล็กจำนวนมากเปิดให้บริการนักเดินทางทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ

อย่างไรก็ตาม มีเจ้าของเกสต์เฮาส์จำนวนไม่น้อยที่เริ่มพิจารณาขายกิจการเกสต์เฮาส์ หรือ เซ้งโรงแรมขนาดเล็กด้วยเหตุผลต่าง ๆ เช่น

• ต้องการเกษียณอายุ
• ต้องการนำเงินไปลงทุนในธุรกิจอื่น
• มีแผนย้ายไปอาศัยอยู่ต่างประเทศ
• ไม่มีผู้สืบทอดกิจการ
• ต้องการปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดท่องเที่ยว

ในขณะเดียวกัน หลายคนอาจมีคำถามว่า

• เกสต์เฮาส์สามารถขายได้หรือไม่?
• จะขายได้ในราคาเท่าไร?
• สามารถขายได้ในขณะที่ยังเปิดดำเนินการอยู่หรือไม่?
• จะหาผู้ซื้อได้จากที่ไหน?

บทความนี้จะอธิบายสิ่งสำคัญที่เจ้าของเกสต์เฮาส์ควรรู้ก่อนขายกิจการในประเทศไทย

1. เกสต์เฮาส์สามารถขายกิจการได้ในราคาเท่าไร?

ราคาขายของเกสต์เฮาส์ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ปัจจัยสำคัญที่ผู้ซื้อมักพิจารณา ได้แก่

ทำเลที่ตั้ง

ทำเลเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเกสต์เฮาส์ ทำเลที่ได้รับความนิยมจากนักท่องเที่ยวมักมีมูลค่าสูงกว่า ตัวอย่างเช่น

• ใกล้แหล่งท่องเที่ยว
• ย่านเมืองเก่า
• พื้นที่ชายหาด
• ใกล้สถานีรถไฟหรือสถานีขนส่ง
• ใกล้ไนท์มาร์เก็ต

จำนวนห้องพัก

จำนวนห้องพักที่มากขึ้นหมายถึงศักยภาพในการรองรับลูกค้าและสร้างรายได้ที่สูงขึ้น

อัตราการเข้าพัก

ผู้ซื้อจะพิจารณาว่าธุรกิจสามารถรักษาอัตราการเข้าพักได้อย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งปีหรือไม่

สภาพของสิ่งอำนวยความสะดวก

เช่น ห้องพัก พื้นที่ส่วนกลาง เครื่องปรับอากาศ ระบบ Wi-Fi และอุปกรณ์ต่าง ๆ

ชื่อเสียงของแบรนด์

รีวิวที่ดีและฐานลูกค้าประจำถือเป็นสินทรัพย์ที่มีคุณค่า

2. ผู้ซื้อกิจการเกสต์เฮาส์กำลังมองหาอะไร?

ผู้ซื้อไม่ได้มองเพียงแค่ตัวอาคาร แต่กำลังประเมินว่า “ธุรกิจนี้สามารถสร้างกำไรได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่”

ดังนั้นข้อมูลต่อไปนี้จึงมีความสำคัญมาก

ประวัติรายได้

รายได้ย้อนหลังหลายปี

อัตราการเข้าพัก

สถิติการเข้าพักรายเดือนและรายปี

ราคาห้องพักเฉลี่ย

Average Daily Rate (ADR)

ความสามารถในการทำกำไร

กำไรจากการดำเนินงานและกระแสเงินสด

คะแนนรีวิวออนไลน์

จากแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น

• Google Reviews
• Agoda
• Booking.com
• Hostelworld
• Tripadvisor

3. สินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดของธุรกิจเกสต์เฮาส์คือ “รีวิวจากลูกค้า”

เมื่อเปรียบเทียบกับโรงแรม รีวิวจากลูกค้ามักมีผลต่อการตัดสินใจมากกว่าในธุรกิจเกสต์เฮาส์ นักท่องเที่ยวส่วนใหญ่จะอ่านรีวิวก่อนจองที่พัก

รีวิวเชิงบวกที่สะสมมาเป็นเวลานานถือเป็นสินทรัพย์ที่ไม่สามารถสร้างขึ้นใหม่ได้ง่าย ตัวอย่างหัวข้อที่ผู้เข้าพักมักให้ความสำคัญ ได้แก่

• ความสะอาด
• การบริการของพนักงาน
• ทำเลที่ตั้ง
• บรรยากาศของที่พัก

4. สามารถเซ้งเกสต์เฮาส์ขณะที่ยังเปิดดำเนินการอยู่ได้หรือไม่?

ได้อย่างแน่นอน ในหลายกรณี การขายขณะที่ยังเปิดดำเนินการอยู่กลับเป็นข้อได้เปรียบ เพราะสามารถแสดงข้อมูลที่สำคัญให้ผู้ซื้อเห็นได้ เช่น

• รายได้จริง
• อัตราการเข้าพัก
• คะแนนรีวิวจากลูกค้า

ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถประเมินธุรกิจได้ง่ายขึ้น ในความเป็นจริง ที่พักจำนวนมากยังคงเปิดให้บริการตามปกติระหว่างกระบวนการขาย

5. สิ่งที่ควรเตรียมก่อนเซ้งเกสต์เฮาส์ ขายกิจการเกสต์เฮาส์

ข้อมูลรายได้

จัดเตรียมรายงานรายได้รายเดือนและรายปี

ข้อมูลอัตราการเข้าพัก

รวบรวมสถิติการเข้าพักของห้องพัก

ข้อมูลห้องพัก

ตัวอย่างเช่น

• จำนวนห้องพัก
• จำนวนผู้เข้าพักสูงสุดต่อห้อง
• รายละเอียดสิ่งอำนวยความสะดวก

รูปถ่าย

เตรียมรูปถ่ายของห้องพักและพื้นที่ส่วนกลาง

ใบอนุญาตและเอกสารสำคัญ

จัดระเบียบใบอนุญาตประกอบกิจการและเอกสารที่เกี่ยวข้อง

6. คะแนนจากโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์จองห้องพักมีความสำคัญ

ปัจจุบัน นักท่องเที่ยวส่วนใหญ่ค้นหาที่พักผ่านอินเทอร์เน็ต ดังนั้นคะแนนจากช่องทางต่าง ๆ ด้านล่าง จึงกลายเป็นสินทรัพย์ที่มีคุณค่า

• Google Reviews
• Agoda
• Booking.com
• Hostelworld
• Facebook

คะแนนเหล่านี้ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อ โดยทั่วไป ที่พักที่มีคะแนนรีวิวสูงมักขายได้ง่ายกว่าและมีมูลค่าสูงกว่า ตัวอย่างเช่น

• Google Rating: 4.7
• Booking.com Score: 8.5

7. ทีมงานและระบบการบริหารก็มีมูลค่า

ธุรกิจเกสต์เฮาส์ต้องอาศัยบุคลากรในการดำเนินงาน เช่น พนักงานต้อนรับ, พนักงานทำความสะอาด, ผู้ดูแลการจอง หากมีทีมงานที่พร้อมและระบบการทำงานที่ชัดเจน ผู้ซื้อจะสามารถรับช่วงต่อกิจการได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ คู่มือการดำเนินงาน (Operation Manual) ก็สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจได้เช่นกัน

8. วิธีเพิ่มมูลค่าเกสต์เฮาส์ก่อนเซ้งหรือขายกิจการ

รักษาความสะอาดของห้องพัก

ความสะอาดเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของธุรกิจที่พัก

ดูแลและซ่อมบำรุงอุปกรณ์

อุปกรณ์ที่ชำรุดควรได้รับการซ่อมแซมก่อนประกาศขาย

ปรับปรุงคะแนนรีวิว

ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของผู้เข้าพัก

จัดระเบียบข้อมูลทางการเงิน

ทำให้รายได้และค่าใช้จ่ายมีความชัดเจน

ตั้งราคาขายอย่างเหมาะสม

ราคาที่สูงเกินจริงอาจทำให้จำนวนผู้สนใจลดลง

9. วิธีหาผู้ซื้อกิจการ

ในอดีต เจ้าของธุรกิจมักอาศัยคนรู้จักหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในการหาผู้ซื้อ ปัจจุบัน การใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยให้สามารถเข้าถึงนักลงทุนและผู้ซื้อธุรกิจจากทั้งในและต่างประเทศได้โดยตรง ยิ่งมีคนเห็นประกาศมากเท่าไร โอกาสในการขายสำเร็จก็ยิ่งสูงขึ้น

10. ข้อดีของการใช้ Bizkaakai

Bizkaakai (บิสค้าขาย) เป็นเว็บไซต์สำหรับเซ้งร้าน ซื้อขายกิจการในประเทศไทย นอกจากเกสต์เฮาส์แล้ว ยังสามารถลงประกาศเซ้งร้าน ขายกิจการประเภทต่าง ๆ ได้ เช่น

• โรงแรม
• รีสอร์ท
• ร้านอาหาร
• คาเฟ่
• ร้านนวด
• และธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมาย

การลงประกาศบน Bizkaakai (บิสค้าขาย) ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่กำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจในประเทศไทยได้โดยตรง

11. เช็กลิสต์ก่อนขายกิจการเกสต์เฮาส์ หรือ เซ้งโรงแรมขนาดเล็ก

ก่อนเริ่มเซ้งเกสต์เฮาส์ ขายกิจการ ควรตรวจสอบว่าคุณได้เตรียมสิ่งต่อไปนี้แล้ว

• จัดเตรียมข้อมูลรายได้เรียบร้อยแล้ว
• จัดเตรียมข้อมูลอัตราการเข้าพักเรียบร้อยแล้ว
• รวบรวมข้อมูลห้องพักครบถ้วนแล้ว
• เตรียมรูปถ่ายเรียบร้อยแล้ว
• ตรวจสอบใบอนุญาตที่เกี่ยวข้องแล้ว
• จัดระเบียบข้อมูลพนักงานเรียบร้อยแล้ว
• กำหนดราคาขายที่ต้องการแล้ว
• ตรวจสอบคะแนนรีวิวออนไลน์แล้ว

12. สรุป

ปัจจัยสำคัญในการเซ้งเกสต์เฮาส์ หรือ เซ้งโรงแรมขนาดเล็กให้ประสบความสำเร็จ ได้แก่

• ทำเลที่ตั้ง
• จำนวนห้องพัก
• อัตราการเข้าพัก
• คะแนนรีวิวจากลูกค้า
• ระบบการบริหารจัดการ

การนำเสนอข้อมูลเหล่านี้อย่างชัดเจนและเป็นมืออาชีพ จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

ไม่ว่าเกสต์เฮาส์ของคุณจะยังเปิดดำเนินการอยู่หรือปิดให้บริการชั่วคราว ก็ยังมีโอกาสขายได้ หากสามารถนำเสนอจุดแข็งของธุรกิจได้อย่างเหมาะสม

เริ่มต้นด้วยการจัดระเบียบข้อมูลของกิจการ และเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อจำนวนมากได้ค้นพบธุรกิจของคุณ

กำลังต้องการเซ้งเกสต์เฮาส์ของคุณใช่หรือไม่?

ลงประกาศขายกิจการเกสต์เฮาส์ของคุณบน Bizkaakai และค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมได้แล้ววันนี้

[ลงประกาศขายกิจการบน Bizkaakai (บิสค้าขาย)]

Line: @bizkaakai
Email: support@bizkaakai.com